做企業(yè)是個長跑的過程，做攪拌機推廣也是
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-03-22 18:44
今天看了一篇文章《電商運營之推廣篇》，收益匪淺，作為公司攪拌機推廣的負責人，結(jié)合自己的工作頗有感觸：文中提到做電商有3個前提點要做好：第一、產(chǎn)品要選好；第二、推廣的產(chǎn)品一定把營銷包裝做好；第三、銷售團隊要培訓好。另外還提到：做推廣的人一定要選情商高的。
這篇文章是從B2C經(jīng)營角度來談電商的運營的，其實作為企業(yè)何嘗不是如此呢， 2008金融危機，很多企業(yè)都開始把觸角伸向電子商務，是2009的電子商務收獲頗豐，但時隔幾年，電子商務普及越來越大，進入的企業(yè)也越來越多，但其實真正做好的比例還不是很大，究其原因，還是目前企業(yè)對電子商務認識停留在表面，很多企業(yè)的負責人知道要做電子商務，但不懂其中奧妙，所以對從事電子商務的人員在目標制定和要求方向上存在急功近利和偏頗的情況—最經(jīng)典的是前段時間聽說有個企業(yè)的負責人要求電子商務人員每天發(fā)200條B2B信息，另外作為公司的電子商務部門人員，經(jīng)常到阿里論壇發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)電子商務人員都是以兼職為主居多，同時待遇偏低。正是因為這些因素，使得電子商務從業(yè)者的流動量非常大，而這一點正好與電子商務出成績需要打持久戰(zhàn)的方向相悖。
我們公司的銷售就是從做電商起步的，雖沒有過人的業(yè)績，但目前還電子商務方面還是有了不少的收獲。這主要有這樣幾個因素：
1.老板了解電子商務，但不是很精通，卻有很好的心態(tài)，他認為不管什么事，就是辦企業(yè)也有個慢慢積累的過程，電子商務也是一樣；
2.很多人把推廣和接單混為一談，其實推廣和接單有關(guān)聯(lián)，沒有好產(chǎn)品，即使推廣做好了，客戶來了也不會簽單；談判的人不懂技術(shù)，不透徹了解產(chǎn)品，推廣做好了，單子也是談不成的，它們的關(guān)系必定是相輔相成的；
3.技術(shù)永遠是企業(yè)發(fā)展的源動力，產(chǎn)品是銷售和推廣的根本，產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，不斷提高技術(shù)含量，增加自己在瞬息萬變的市場中的競爭力是王道
4.開頭提到那篇文章所說的---電子商務人員素質(zhì)中情商很重要。其實，無論做什么，都需要情商，需要知識全面的復合型人才。作為公司攪拌機推廣的負責人，其實之前做過的是化妝品銷售和培訓，但沒想到現(xiàn)在卻做了適用于化妝品行業(yè)的化工機械--攪拌機，雖然是跨行的工作經(jīng)歷，但其實對現(xiàn)在工作同樣有不少的幫助，所謂萬物相通，無論是做電子商務還是其他，曾有的經(jīng)歷都是工作中的寶貴財富，之前的工作經(jīng)歷和積累為我做攪拌機推廣也有不小的幫助。
做企業(yè)是個長跑的過程，做攪拌機推廣也是。專注一件事，認真堅持，肯定有收獲，這是永恒不變的真理！
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