失而復得的6臺攪拌機贏在心態(tài)
作者:常州中實三水機械科技時間:2011-11-30 22:29
做銷售有的時候拼的就是心態(tài),雖然客戶不嫌多,但不無原則的遷就客戶一直是我們的原則底線,成功的生意經(jīng)有很多,但不管任何時候,保持良好的心態(tài)非常重要。
河北唐山張總是我們的一位新的攪拌機經(jīng)銷商,一個月前,我們?yōu)閺埧偺峁┝艘慌_立式不銹鋼攪拌機,業(yè)主投用后,效果不錯。
之后不久,張總就又給我們下了10臺攪拌機,但當我們將合同蓋章傳真過去以后,張總沒有一直回傳合同,我們沒有放棄,一直跟進,但仍然得不到回傳,也得不到張總的解釋。。。?蛻艚(jīng)常變卦也是常事,原因很復雜,我們很難控制,我們可以把握的是把銷售所有自己要做的事都完成好。像這種情況,我們估摸著這個訂單算是黃了。但出人意料,幾天之后事情又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機----
前天張總突然來電,說業(yè)主的預付款終于劃過來了,不過數(shù)量上從10臺立式攪拌機變更為了6臺,要我們盡快調(diào)整合同內(nèi)容,蓋章傳真過去,今天我們終于拿到了張總回傳的合同,這個訂單總算是回來了。
其實,在我們的銷售中,已經(jīng)多次遇到類似的情況,大家估計遇到的也比較多,市場瞬息變化,除了適時的跟進,一般沒有更好的辦法,而且跟進過程中的技巧也是非常重要的,保持的頻率既不能跟丟,還不能給客戶騷擾的感覺,所以這個時候心態(tài)非常重要,無論是否成功都應(yīng)該懷著一個淡定的心態(tài),不輕易放棄,積極技巧的跟進,看似不成功的攪拌機訂單仍會失而復得!
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